勇敢拼搏是成功的不二法则
发布时间：2019-03-20 16:45:30
发布人：亨特尔
在很多人看来，猎头顾问是神秘且自带光环的。
工作上他们可以与各行业精英谈笑风生，对各大企业行情如数家珍。私下他们却又能活出生活的百般姿态，依旧是朋友圈亮眼的存在。
Amy，就是这样一位令人钦佩羡慕的百万顾问。
1．
“比起销售商品，我更喜欢跟人打交道”
初见Amy，她的外向、积极、乐观、落落大方就令人印象深刻。曾任职于国内某知名企业，大平台高收入无一不是别人眼里好工作的标配。可相较于跟商品打交道，她深知自己更喜欢跟人打交道，毅然决然地选择了辞职。基于亨特尔有现成的KA客户资源、 SOP全流程培训、 丰富的人才储备等，她最终选择在亨特尔做一名深耕在金融行业的猎头顾问。
初入猎场，每天面对动不动就三五百万年薪的候选人，她又兴奋又紧张，在亨特尔的完善的培训体系和传帮带的优良传统下，她如饥似渴地学习、吸收和实践。入行2个月即拿下个人金融猎头的首单，入职2年即成为百万顾问，个人最高年业绩近200万。2017年开始接过重任管理投行团队，带出一批优秀的猎头顾问。
2．
“缺的也许不是机会，而是勇气、拼劲和韧性”
每次发奖金提成，Amy绝对是拿得最多的那个！
（羡慕嫉妒恨，不过心服口服...）
Q：Amy，你是如何快速提升自我，成为百万顾问的呢？
其实也并没有什么捷径和技巧。要是有的话，我想应该是勇气、拼劲和韧性！
入司后，我并不是同批入职员工中晋升最快的，但却是他们中最早成为公司KA客户对接人，成为导师，成为TL的顾问。入职第二年前四五个月，黄了几个CASE，眼见几十万业绩没了，我没有放弃，积极找领导沟通请教，复盘CASE，从中吸取教训。失败的案例、让我遗憾的每一点都成了我后续工作的前车之鉴。只有不断的实践与复盘，才能不断的成长与进步。在这里，我要感谢我的妈妈，培养了我的意志力，不怕难不怕输的性格。感谢公司以及身边伙伴们在我伤心难过时给我的鼓励与支持，感谢我的客户及候选人给予我的信任与支持。
我庆幸我坚持下来了，幸运地在亨特尔体会到了金融猎头的成就感，价值感，荣誉感。
Amy，向来是这样的。
哪里需要她，她就会出现在哪里。作为打卡过公司北上深三地办公室的资深老猎，她颇有大将风采，组“战队”，战猎场，无所畏惧！
3.
“运气固然重要，但努力也不会白费”
努力有多少，晋级的速度就会有多快~
（抬头看看此时的Amy，小编默默加快码字的速度）
Amy回忆以往完成的case，第一想到的竟是运气。“你想啊，如果在准确把握了客户需求后，很幸运就找到非常匹配的候选人，他正好在看机会，那各个流程推进都很顺利，整个case自然而然地就成了。
但很多时候，运气也不是决定因素。
在猎场中，没有谁仅凭运气就成“常胜将军”。
Q：Amy，从猎多年，哪个case最让你印象深刻呀？
人脉积累是猎头快速升值的重要条件，这就要看如何去拓展人际圈和维系与候选人之间的关系。
我的一位候选人A某，曾就职于一家券商大平台，从事投行工作，但个人想转投资，因此想看是否有合适的机会。通过对他的深入了解和沟通后，我结合当时行情给他分析了投行从业者转投资存在的风险以及他个人的优劣势，建议他个人还是考虑从事投行比较好。尽管他最终还是选择经朋友介绍去一家投资大平台公司，但依旧特别感谢我为他做了详细的职业生涯规划和市场行情的梳理及分析。在他入职两三个月后，我了解到他在新平台做投资这块并没有发挥出自己的价值。我积极与他沟通，分析了他自身的能力优势、职业规划和择业需求，充分考虑他个人的意向后，成功为他推荐至一家知名券商大平台任职，从事自己喜欢且擅长的工作，实现他的个人价值。
我一直记着这个case，并不是因为它有多高的佣金，也并不是因为它有多难，只是因为它让我意识到做猎头是件很有价值的事，我们用真诚、专业、周全的服务态度在候选人和企业之间建立深厚的关系，通过不断的资源和人脉的整合，促使企业和人才实现双赢。对于候选人来说，我们能带来的是职场上的新机会，这种机会不单单是让他们升职加薪，还能让他们深入了解个人在市场上的定位及价值。
作为猎头，一定要懂得去倾听候选人的诉求：他想要什么、他擅长什么，同时我们也必须了解当下的市场行情，时刻保持专业和客观的角度立场，准确分析判断，为候选人匹配到他满意且合适的工作。
4.
“从个人冠军到团队冠军，能力越高，需要承担的也就越多”
Amy带领团队赢得海外游~
（浪漫海滩、豪华游轮...关键还是公费出游）
Amy不仅是百万顾问，还是投行业务团队的TL。这就意味着她的工作不仅仅是对接客户、寻访人才做业务，还有培养新人，带领团队冲业绩等。
Q：Amy，你为啥会想要做TL，当个纯做业务的顾问，不好吗？
首先，我认为它是公司对我能力的认可，给我这么一个发展空间，公司无私地培养了我，有能力的话我愿意去多承担一些职责。其次，我喜欢挑战，乐于尝试，我认为这个机会，让我更深入地了解业务统筹和团队管理，借此机会积累自己的管理经验，这也算是另一个层面的成长。当然我也离不开伙伴们的信任，这让我非常有信心带领我们的团队越来越好。
Q：Amy，初次担任TL，你遇到的困难应该不小吧？
在我刚担任TL之时，我们团队中已经有一些和我一样资深且优秀的顾问，面对他们，我个人的角色从同事伙伴转变成直属上级，那当时我能给到他们的业务支持和帮助还是很有限，管理团队就有一定的难度。那我作为TL，要以身作则做好业绩，同时多主动提升自己的管理能力，正好公司提供培训机会，套用培训师的话就是尽其所能去提升自己的非权力性影响力，增强团队向心力。
不同于以往，从各做各的case，到由我来根据实际情况来安排任务并监督追踪。在安排任务这块，你既要考虑到顾问的个人意愿，也要考虑到客户的委托，协调好每个case对应的顾问，特别是面对有一定难度的case，TL要首当其冲，带领大家攻坚克难，完成好整个team对客户的交付，带动整个team全力冲刺团队业绩目标。
除了日常团队管理，我也要重视对团队新人的培养。特别是当每个新人成长进度不同步，比如这个在做推荐报告阶段，那个可能已经到谈薪阶段，那我就必须要亲力亲为一对一去追踪和指导，以及为他们解决case中存在的问题，协助提升新人的个人能力，为团队培养新生力量！
面对角色的转换，Amy用行动交出令人满意答卷。她组建出一支专业素养高、效率高、业绩高的“三高”团队，成功带领团队赢得海外游，连续两年保持团队业绩第一。
看看大家对Amy怎样评价的吧！
❤ Amy细心热情，热爱猎头事业，总是站在我的立场考虑问题，想我所想，急我所急，勤恳敬业，每次我有面试，都悉心提醒，耐心指导，事后关心，并同时热心解答我的职业发展、工作选择、人生规划的问题，不仅是工作的猎头，更是人生的导师！——某优秀候选人
❤ 感谢美女Amy让我实现了职场上第一次跳槽和第一次工资翻番。及时准确的信息传递、对雇主公司和职位的深入理解、以及面试前的各种小tips提示，都让我印象极深、受益颇多。希望未来能继续合作愉快~——某优秀候选人
❤ Amy很专业，对我们很了解，给出岗位能很快理解需求并找到合适的简历，成单率比较高。日常沟通也很愉快，人选跟进也很及时，是我接触猎头中非常值得信赖的朋友。——某知名券商客户
❤ Amy，是我心在的大A姐~特别让我钦佩的是她和候选人的关系总是那么密切深厚，同时个人也非常专业靠谱，是我们投行团队强有力的后盾~ ——平日里最亲近的小伙伴
亨特尔非常注重培养、赋能顾问。培训到位，导师监管，顾问之间友爱无私，乐于分享，时不时还群聚一团攻克大case，全力为顾问提供发展晋升的空间！
勇敢拼搏，
亨特尔助您圆梦猎场！
